MUCHAS GRACIAS!

Hoy finalizamos nuestro blog y queríamos agradeceros el soporte que nos habéis dado a todos los que habéis leído nuestros artículos y los habéis comentado. También queremos dar las gracias  a todos aquellos que nos han agregado a twitter. En especial a @Nostrum_meal ya que nos comentó agradeciendo la publicación de una entrada sobre NOSTRUM. 

Muchas gracias a todos!

TOUS, la batalla de una empresa familiar con la sucesión

Todo empezó en el año 1920 cuando Salvador Tous comenzó con un taller de relojería en Manresa. Rosa, su esposa, empezó detrás del mostrador de este taller hace 40 años. Y sus hijas prácticamente nacieron allí. Un claro ejemplo de empresa familiar.

Para ellos el relevo es simplemente un proceso natural. Actualmente, dos de las hijas han tomado las riendas de la dirección general, modificando el organigrama. Mientras que las otras dos tienen otros cargos de responsabilidad. Todas ellas ya se formaron en el sector estudiando diferentes temas relacionados. Tous tenía claro que para poder tener éxito como empresa familiar debían actuar como una piña. Está claro que han gestionado muy bien el tema del relevo, dejando claro des del principio la responsabilidad exacta de cada hija, y sin que los padres hayan alargado demasiado su liderazgo.

La empresa tiene un consejo de administración integrado por la familia más cinco consejeros; tres de estos son de dentro de la empresa y los otros dos son proveedores de toda la vida. De esta manera, se ha querido valorar la gente que siempre han estado con la empresa, así como dar un punto de vista diferente al de la familia.

El éxito de su sucesión no se debe solo a la unión entre los miembros de la familia. Además, Tous tiene un protocolo familiar muy sencillo que establece las normas para estar en la empresa. Por ejemplo, los maridos no pueden entrar en la empresa, y respecto a los nietos, las propias hijas han acordado que pueda entrar uno por rama. De hecho, esto puede ser algo muy importante, ya que los problemas suelen aparecer en la tercera generación. 

Fuente de la imagen: www.mymetropolis.ru

OFERTIX VS PRIVALIA

Hoy hablaremos de dos empresas que llaman la atención del sector de la venta online, una es ya la veterana del sector y la otra es relativamente nueva pero va ganando importancia de forma rápida.

Primero de todo decir que las dos nacen de las manos de empresarios, Privalia fue fundada por dos empresarios y Ofertix fue fundada por un empresario, Antonio Alcántara, que años atrás había participado en la fundación Privalia.

La principal diferencia entre estas dos marcas es que Privalia no tiene almacén ni tienda física y Ofertix sí y esto hace que funcionen de manera muy distinta:

Privalia habla con las distintas marcas de ropa para ver lo que les ha sobrado y da salida a estos estocs a través de descuentos en su web. La parte buena de no tener almacén es que no tiene riesgo de quedarse con estoc cuando terminan las ofertas, ya que en todo caso serían las marcas las que se quedarían con estocs. Pero el punto negativo es que el tiempo de entrega es muy superior a si tuviera estoc ya que una vez haces el pedido en la web, Privalia tiene que hablar con la marca y pedirle que le envíe los productos que has adquirido y luego ella mandártelos a ti. 

Por otro lado, Ofertix sí que cuenta con un almacén y una tienda física donde guarda todo lo que las marcas no venden y le envían. La parte buena de esto es que el envío puede ser inmediato si vas a la tienda y lo compras, o casi inmediato si haces el pedido por la web ya que enseguida localizan los productos y te los mandan, pero tienen el riesgo de quedarse con estoc en su almacén una vez finalizados los períodos de oferta.

Otra diferencia es que Privalia sí que ha buscado financiación externa, captó capital externo para financiarse de Caixa Capital Risc, de Nauta, de Inside, de Highland...En cambio, Ofertix ha financiado su crecimiento sólo mediante aportaciones de capital de los socios, no ha buscado capital en otras entidades. Pero esta diferencia se puede entender si vemos que Privalia es mucho más grande que Ofertix y que mueve mucho más capital, y a la larga si Ofertix sigue creciendo puede ser que tenga que recurrir a captar capital externo.

Sobre el tema de salir a bolsa, las dos empresas han rechazado ser adquiridas por grupos más grandes y también han rechazado salir a bolsa defendiendo que su principal objetivo es dedicarse a la moda e ir ampliando las marcas que ofrecen y no crecer desmesuradamente y diversificarse en muchos sectores o llegar a muchos países.

Como conclusión podemos decir que por el momento Privalia gana esta batalla a Ofertix ya que facturó 320 millones de euros en 2011 mientras que Ofertix facturó solo 40 millones. Pero como Ofertix aún está creciendo y es relativamente nueva no podemos saber si en un futuro cuando Ofertix ya sea conocida podría pasar por delante de Privalia. Así que de momento gana Privalia a la espera de lo que pueda pasar los próximos años y a la espera de lo que pueda expandirse y crecer Ofertix.

Imágenes sacadas de: www.carnesmontcar.com y ecommerceymarketing.blogspot.com

La Batalla del Grupo Danone

El Grupo Danone una multinacional francesa de productos alimenticios que tiene su sede en París, Francia (aunque la empresa fue creada en Barcelona, España, 1919). Está especializada en productos lácteos, en especial en su famoso yogur, aunque ahora se produzcan muchos más (galletas, comida de bebes...)

En el 1929, la compañía se mudó a Francia y allí construyo su primera fábrica y durante la Segunda Guerra Mundial, su fundador, Daniel, el mudo a Nueva York pero al final volvió a Paris al 1951para gestionarla en España y Francia. Tuvo una expansión importante y la sigue teniendo ya que ha llegado a muchos países como Argentina, Brasil, Chile...

Antes de ser una marca, Danone fabrico productos para otras marcas pero más o menos en 1995 el Grupo Danone cambio de política y dejó de fabricar para toda marca ajena a ella misma. Aunque desde 2010, el Grupo Danone deje que una tercera marca fabrique para ella (Goshua). Por esto, se ha comentado desde siempre su relación con las marcas blancas.

A más también tiene una relación con las marcas blancas y es su competencia. En tiempo de crisis, como el que estamos sufriendo ahora, el sector del consumidor opta a comprar una marca blanca pero tras una encuesta realizada, hemos comprobado que los consumidores apuestan por Danone antes que otras ya que es una marca tradicional y de confianza. Esos si, a todo esto añaden que la compañía debería bajar un poco sus precios ya que frente al resto hay diferencia.

Nosotras creemos que frente a la crisis y si no cambia esto, puede que la marca blanca pase a liderar o subir su cuota de mercado y Danone baje, pero también creemos que es difícil eliminar del mercado una marca de confianza. ¿Qué creéis vosotros? ¿Quien ganara la batalla en un futuro?

Custo vs Desigual

Poca gente lo sabe pero hace unos años, la marca Custo inició acciones legales contra la marca Desigual. ¿El motivo? La imitación sistemática de la marca y de sus productos.  Custo aseguraba que llevaban años copiando sus modelos y que había unas similitudes muy obvias en sus diseños . Si bien es cierto para nuestro parecer, las dos marcas tienen un aire muy parecido ya que las dos usan técnicas como el patchwork o la fusión de diversos materiales para hacer sus prendas.

Si hablamos de competidores, está bastante claro que cuando hablamos de Custo lo primero que nos viene a la cabeza es la marca Desigual. Pero en cuanto al precio, Custo es más caro y selectivo. 

Desigual negó que hubieran plagiado modelos de Custo y afirmaban que eran una marca única y bajo el lema de “No es lo mismo” querían dar un toque de exclusividad a sus prendas.

También es cierto que el principal motivo por el cual Custo quiso interponer estas acciones legales fuera porque al ser tan parecidas la gente pudiera equivocarse y comprar algo de Desigual pensándose que fuera de Custo.

¿Sabríais vosotros diferenciar las dos marcas? A continuación lo podéis comprobar.

Fuentes de las imágenes: 

http://www.ellahoy.es/moda/fotos/new-york-fashion-week-fotos-desfile-custo-barcelona-oi-2013-14_7939.html

http://www.hola.com/moda/pasarelas/2012012856715/080-barcelona-fashion-desfiles-dia3/

La solución es la imagen superior es Custo y la de inferior Desigual.

La importancia de la cadena de valor de Ikea en su éxito

Ikea es un claro ejemplo de empresa exitosa gracias, en gran parte, a su cadena de valor, al igual que pasa con Inditex o Apple. Ikea se diferencia a través del control de precios, productos y cadena de valor. Ikea va añadiendo valor con cada uno de los siguientes elementos, para acabar obteniendo unos resultados que la convierten en una empresa diferente. ¿Pero cómo lo hace?

Su modelo se basa en una retroalimentación a través de la opinión de sus usuarios, algo posible gracias a su control en la producción y la distribución. Esto le supone una gran ventaja competitiva. Ya que para empezar, unifica el mensaje de la marca, da exclusividad a las novedades constantes que ofrecen y facilita una rápida adaptación a las nuevas modas. Además, por otro lado, hay que añadir al buen precio, el factor diseño necesario y una cierta sensación de privilegio por poder comprar estos productos.

LIDL, “de un supermercado de descuento a un supermercado convencional”

 Lidl es una cadena de supermercados de descuento que pertenece al grupo Schwarz y su origen viene de Alemania. Los supermercados de descuento son aquellos que se caracterizan por un surtido limitado, que apuestan por su marca propia, tienen unos precios muy bajos y un control sistemático de costes.

Lidl entró en el mercado español como una low-cost, nadie sabía de donde venía, ni que hacía. Sus marcas no eran conocidas, eso sí, sus productos eran mucho más económicos que otros supermercados. Poco a poco, Lidl ha logrado establecerse como uno de los supermercados más importantes del mercado. 

La fisonomía de Lidl es ofrecer una gama de productos de alimentación, bebidas, droguería… y hacer ofertas de duración limitada en productos más caros como pueden tratarse de electrodomésticos, herramientas…  En sus inicios, todos sus productos eran de marca propia y eso le permitía tener un precio lo más bajo posible sin tener una pérdida de calidad. En España, en el 2007 introdujo más de 200 marcas ya conocidas, pero aún así, en sus supermercados, seguía predominando su marca.

Además, en sus inicios, Lidl reducía costes. ¿Esto le benefició? Creemos que sí ya que empezó recortando gastos con la decoración de los locales, no tenía estanterías, los productos estaban en pales, pero poco a poco y según ha ido ganando cuota de mercado ha cambiado su aspecto y cada vez se asemeja más a un supermercado convencional y deja atrás al supermercado de descuento.

Lidl ha sido el protagonista de muchas polémicas en todos los países donde se distribuye. En el caso de España, Lidl ha recibido denuncias por parte de sus trabajadores y de los sindicatos por un presunto mobbing (que significa acoso laboral o moral en el trabajo), entre otros.

En el ámbito de la publicidad en España no invirtió mucho al inicio, solo ofrecía ofertas con el lema “Lidl, mejor precio y calidad” y hoy en día, adopta una nueva estrategia publicitaria más potente y esto ha hecho aumentar la popularidad y notoriedad de la marca en los consumidores españoles.

Nosotras creemos que Lidl ha sabido observar todos los mercados donde se quería introducir, y en el caso de España, ha mirado las flaquezas que tenían los otros supermercados convencionales y las ha potenciado para no cometer los mismos errores y crecer rápidamente para implantarse entre los primeros del mercado. ¿Cuál es vuestra opinión? ¿Creéis que esta batalla la está ganando Lidl?